O marketing orientado a dados é o processo pelo qual os profissionais de marketing detectam tendências analisando dados gerados pela empresa e mercado e traduzem essas informações em idéias e planos de ação. 

O objetivo do marketing orientado a dados é otimizar os processos e estratégias de marketing para atender às tendências em curso e às demandas específicas dos consumidores, aproveitando os dados para obter uma visão mais profunda do que os clientes desejam.

Quando as marcas entendem completamente quem, o que, onde, quando e por que os consumidores estão se engajando em seus esforços de marketing, eles podem tomar melhores decisões em torno de tudo, desde o momento da publicidade em um determinado meio até a personalização da mensagem de marketing para atender segmentos de público-alvo específicos.

Como o marketing orientado a dados funciona?

O processo de marketing orientado a dados depende do uso de informações (com origem em dados estruturados ou não-estruturados) para direcionar os esforços de marketing. 

Os dados são coletados ao longo da jornada de engajamento de um usuário, tratando-se desde dados demográficos até métricas de todo o mercado e interações individuais do indivíduo com a empresa, marca e produto. Em seguida, são analisados ​​para criar indicadores de desempenho e gerar idéias (insights). 

Essas idéias são usadas para ajudar a decidir onde e como focar os recursos de marketing, os tipos de mensagens que são mais eficazes para maximizar o Retorno no Investimento em Marketing, quais os clientes possuem maior potencial, quais os hábitos de compra dos consumidores e muitos outros detalhes cruciais que podem ajudar os profissionais de marketing a moldar o crescimento da marca de forma otimizada.

Também ajuda a maximizar a eficiência dos esforços de marketing, reduzindo gastos desnecessários e melhorando a alocação de recursos e, finalmente, capacitando as marcas a oferecer uma abordagem de marketing mais centrada no cliente. 

Obter um melhor entendimento dos clientes em potencial de uma marca e de suas preferências é um dos métodos mais eficazes para aumentar as taxas de conversão.